Den Entschluss, eine Immobilie zu kaufen oder zu verkaufen, trifft man nur einmal im Leben. Die einen suchen z.B. schnell und unkompliziert das attraktivste Angebot, die anderen wollen u.a. einen solventen Kunden finden und den bestmöglichsten Preis erzielen. Sie alle jedoch suchen den Dienstleister, der sie bei An- oder Verkauf einer Immobilie optimal begleitet. Nachfolgend nennen wir Ihnen einige Kriterien, die Sie Ihrem Ziel, das beste Ergebnis zu erzielen, sicherlich näher bringt!
• Sprechen Sie mit Menschen, die bereits positive Erfahrungen mit Maklern gemacht haben. Wer wird Ihnen immer wieder empfohlen, wer ist Marktführer, wer ist spezialisiert?
• Verlassen Sie sich nicht ausschließlich auf Tipps Dritter, überzeugen Sie sich selbst.
• Achten Sie auf das Angebot von Maklern, die sich auf Immobilien in Ihrer Gegend spezialisiert haben. Wer ist besonders erfolgreich im Teilmarkt?
• Studieren Sie Pressemitteilungen im Regionalteil Ihrer Zeitung über die Preisentwicklung des lokalen Immobilienmarktes.
• Rufen Sie infrage kommenden Makler an und vereinbaren Sie einen Gesprächstermin in deren Büroräumen. Beurteilen Sie den Eindruck, den Sie vor Ort gewinnen. Gefiel Ihnen das Ambiente, wurden Sie freundlich aufgenommen, gefiel Ihnen das Team der Immobilienberater und die Art der Präsentation?
• Prüfen Sie die Qualifikationen Ihrer Gesprächspartner/innen: Werden Versprechen eingelöst, verfügen sie über erstklassiges Know-how, erwecken sie Vertrauen und haben ein hohes Maß an sozialer Kompetenz? Sind sie mit jeder Faser Dienstleister?
• Als Suchkunde wählen Sie nun aus der Summe der Eindrücke den Makler aus, der Sie bei der Suche nach dem passenden Objekt begleiten soll. Erkundigen Sie sich nach den Vertragsbedingungen und erläutern Sie im Detail Ihre Motive und Wünsche an die gesuchte Immobilie. Nehmen Sie sich Zeit für die erste Immobilie. Je besser der Makler Ihre Wünsche kennt, umso schneller werden Sie das richtige Objekt finden!
• Die Eigentümer bitten nun den/die Makler zu einem weiteren Gespräch, idealerweise im/am Objekt.
• Informieren Sie den Makler, ob Sie nur eine Beratung wünschen oder einen Auftrag vergeben wollen. Nur so ist eine optimale Vorbereitung auf den Termin gewährleistet.
• Klären Sie vorab, für die gewünschte Beratung eine Gebühr in Ansatz gebracht wird.
• Stellen Sie dem Makler alle gewünschten Objektunterlagen zur Verfügung, damit eine professionelle Stellungsnahme unter Berücksichtigung aller Potenziale möglich wird. Nehmen Sie sich viel Zeit für den Termin.
• Lassen Sie sich die Begründung für die Kaufpreisfindung schriftlich oder mündlich präsentieren. Nicht das Versprechen des höchsten Preises, sondern die Begründung für die zu erwartende Preisakzeptanz am Markt, die infrage kommenden Zielgruppen und die Verwertungsdauer sollte die Auswahl des richtigen Maklers beeinflussen.
